也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)記住與(yu)客(ke)戶(hu)同來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)人(ren)名字(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)好時候(hou)。2.分(fen)析客(ke)戶(hu)需(xu)求客(ke)戶(hu)需(xu)求可(ke)(ke)(ke)能(neng)會是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)，交通工(gong)(gong)具的(de)(de)(de)(de)背后許多實際的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，身份(fen)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)；可(ke)(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)運(yun)輸(shu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)；也(ye)可(ke)(ke)(ke)能(neng)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以車(che)(che)(che)代步；更可(ke)(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)圓(yuan)夢；客(ke)戶(hu)購(gou)(gou)(gou)買(mai)動機分(fen)析潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)動機從(cong)車(che)(che)(che)行(xing)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)(lai)看，應該有(you)(you)五個(ge)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)面(mian)：弄清(qing)來(lai)(lai)意，購(gou)(gou)(gou)買(mai)車(che)(che)(che)型，購(gou)(gou)(gou)買(mai)角(jiao)色，購(gou)(gou)(gou)買(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點，顧客(ke)類型。弄清(qing)來(lai)(lai)意：首先，他(ta)們到(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)(lai)干什么(me)的(de)(de)(de)(de)？順便的(de)(de)(de)(de)過路的(de)(de)(de)(de)？如果(guo)他(ta)開始仔細地(di)看某一(yi)(yi)種確(que)定的(de)(de)(de)(de)車(che)(che)(che)型，那么(me)看來(lai)(lai)有(you)(you)一(yi)(yi)些購(gou)(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)誠意了購(gou)(gou)(gou)買(mai)角(jiao)色：到(dao)展廳一(yi)(yi)起(qi)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)三(san)四個(ge)人(ren)，只(zhi)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真正(zheng)有(you)(you)決策權的(de)(de)(de)(de)人(ren)，那么(me)其它的(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)角(jiao)色？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)參謀？行(xing)家？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)司機，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)秘書，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)朋友？購(gou)(gou)(gou)買(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點：購(gou)(gou)(gou)買(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)影(ying)響(xiang)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)作出終采購(gou)(gou)(gou)決定的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)因素。如果(guo)他(ta)的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價格(ge)。那么(me)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)任何(he)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)對(dui)他(ta)來(lai)(lai)說都沒(mei)有(you)(you)什么(me)作用(yong)；如果(guo)他(ta)的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)位(wei)，那么(me)你(ni)(ni)談任何(he)優惠的(de)(de)(de)(de)價格(ge)等因素對(dui)他(ta)也(ye)不(bu)構成(cheng)誘(you)惑。如何(he)尋找(zhao)潛在客(ke)戶(hu)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)銷售相(xiang)關(guan)信息編輯利用(yong)“有(you)(you)望客(ke)戶(hu)”（PROSPECT）、“尋找(zhao)有(you)(you)望客(ke)戶(hu)”（PROSPECTING）的(de)(de)(de)(de)英(ying)文字(zi)(zi)母。飛(fei)弘(hong)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)家新能(neng)源商用(yong)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)綜合運(yun)營公司，成(cheng)立于2020年(nian)，總部位(wei)于廣東省深圳市(shi)寶安區。精致的(de)(de)(de)(de)設(she)計與(yu)先進的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)技(ji)術(shu)相(xiang)結合，飛(fei)弘(hong)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)時尚與(yu)性能(neng)的(de)(de)(de)(de)典范(fan)。河源新車(che)(che)(che)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)銷售門店

二）使(shi)用(yong)國產(chan)(chan)底盤(pan)改裝汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)機動車(che)(che)底盤(pan)出廠(chang)合格證(zheng)(zheng)(zheng)；（三(san)）進(jin)口汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)貨物進(jin)口證(zheng)(zheng)(zheng)明和(he)(he)進(jin)口機動車(che)(che)檢驗證(zheng)(zheng)(zheng)明等材料；（四）車(che)(che)輛(liang)一致(zhi)性證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)，或者(zhe)進(jin)口汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)產(chan)(chan)品(pin)特(te)殊認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)模(mo)式檢驗報告；（五）產(chan)(chan)品(pin)中文使(shi)用(yong)說(shuo)明書(shu)；（六）產(chan)(chan)品(pin)保修、維修保養手冊；（七）家(jia)用(yong)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)產(chan)(chan)品(pin)“三(san)包”憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)。第十(shi)七條經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)、售(shou)后服(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)或者(zhe)提供配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)應(ying)當(dang)如實標明原(yuan)廠(chang)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)、質(zhi)(zhi)量相(xiang)當(dang)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)、再制造(zao)(zao)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)、回用(yong)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)等，明示生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)（進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)為進(jin)口商(shang)(shang)(shang)）、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)日期(qi)、適(shi)配(pei)車(che)(che)型(xing)等信(xin)息(xi)，向消費者(zhe)銷(xiao)(xiao)售(shou)或者(zhe)提供原(yuan)廠(chang)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)以外(wai)的(de)(de)其(qi)他(ta)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)時(shi)，應(ying)當(dang)予以提醒和(he)(he)說(shuo)明。列入國家(jia)強(qiang)制性產(chan)(chan)品(pin)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)目錄的(de)(de)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，應(ying)當(dang)取得國家(jia)強(qiang)制性產(chan)(chan)品(pin)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)并加(jia)施(shi)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)標志(zhi)后方可銷(xiao)(xiao)售(shou)或者(zhe)在售(shou)后服(fu)務(wu)經營活動中使(shi)用(yong)，依據國家(jia)有關(guan)規(gui)定允(yun)許辦理(li)免(mian)于國家(jia)強(qiang)制性產(chan)(chan)品(pin)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)除外(wai)。本辦法(fa)所(suo)稱(cheng)原(yuan)廠(chang)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，是指汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)提供或認(ren)可的(de)(de)，使(shi)用(yong)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)牌或其(qi)認(ren)可品(pin)牌，按照(zhao)車(che)(che)輛(liang)組裝零(ling)部(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)規(gui)格和(he)(he)產(chan)(chan)品(pin)標準制造(zao)(zao)的(de)(de)零(ling)部(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)。本辦法(fa)所(suo)稱(cheng)質(zhi)(zhi)量相(xiang)當(dang)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，是指未經汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)認(ren)可的(de)(de)，由配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)，且性能(neng)和(he)(he)質(zhi)(zhi)量達到原(yuan)廠(chang)配(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)相(xiang)關(guan)技術標準要求的(de)(de)零(ling)部(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)。本辦法(fa)所(suo)稱(cheng)再制造(zao)(zao)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，是指舊(jiu)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)零(ling)部(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)經過(guo)再制造(zao)(zao)技術、工藝生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)后。性能(neng)和(he)(he)質(zhi)(zhi)量達到原(yuan)型(xing)新品(pin)要求的(de)(de)零(ling)部(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)。龍華區電動汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)公司飛(fei)弘汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)，智能(neng)駕駛，輕松駕馭(yu)。

為(wei)(wei)了(le)(le)更快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)適應社(she)會，積累必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會生(sheng)活(huo)、工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗，為(wei)(wei)將來走上(shang)(shang)社(she)會工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)崗位打下良好的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，在(zai)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)排下我(wo)們(men)參加了(le)(le)這次的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)。在(zai)實(shi)(shi)習(xi)過(guo)后我(wo)們(men)受益良多，增強自身的(de)(de)(de)(de)(de)各項綜合素(su)質素(su)質，了(le)(le)解(jie)(jie)自身的(de)(de)(de)(de)(de)缺點和(he)(he)不(bu)足，學(xue)習(xi)更多的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)戰工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技巧(qiao)，學(xue)會與顧客接觸、交流。了(le)(le)解(jie)(jie)公(gong)司管理模式，進一(yi)(yi)步加深對(dui)理論(lun)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)(jie)，進一(yi)(yi)步熟悉理論(lun)和(he)(he)技能在(zai)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中的(de)(de)(de)(de)(de)應用。認識(shi)供求(qiu)平(ping)衡(heng)、競爭等宏觀經(jing)濟現象。一(yi)(yi)、前言在(zai)本科(ke)專業(ye)(ye)教育中，實(shi)(shi)習(xi)是一(yi)(yi)個(ge)重要的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)性(xing)教學(xue)環節。透過(guo)實(shi)(shi)習(xi)，能夠使我(wo)們(men)熟悉外貿(mao)實(shi)(shi)務的(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體操(cao)作(zuo)(zuo)流程，增強感性(xing)認識(shi)，并可從中進一(yi)(yi)步了(le)(le)解(jie)(jie)、鞏(gong)固(gu)與深化已經(jing)學(xue)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)理論(lun)和(he)(he)方(fang)(fang)法，提高(gao)發(fa)現問(wen)題(ti)、分析問(wen)題(ti)以(yi)及(ji)解(jie)(jie)決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)力。隨著我(wo)國(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)飛速(su)發(fa)展(zhan)和(he)(he)人民(min)生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)段提高(gao)，人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)消費觀念和(he)(he)消費需求(qiu)也在(zai)不(bu)斷發(fa)生(sheng)變化。汽車(che)(che)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)消費品越來越受到年(nian)輕一(yi)(yi)代和(he)(he)事業(ye)(ye)有(you)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)人群的(de)(de)(de)(de)(de)青睞。近年(nian)來由于經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)。汽車(che)(che)貿(mao)易企業(ye)(ye)在(zai)xx猶(you)如雨后春筍(sun)迅速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。構(gou)成(cheng)了(le)(le)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售市場。汽車(che)(che)貿(mao)易的(de)(de)(de)(de)(de)形式一(yi)(yi)般是從外國(guo)引進的(de)(de)(de)(de)(de)“4S”店(dian)形式。在(zai)國(guo)內(nei)汽車(che)(che)銷售市場還不(bu)算飽和(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)狀況下，這種(zhong)以(yi)店(dian)銷為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式占(zhan)了(le)(le)銷售量的(de)(de)(de)(de)(de)90﹪以(yi)上(shang)(shang)。

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)咨詢4.產品(pin)介(jie)紹(shao)。要點是進行針對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)產品(pin)介(jie)紹(shao)，以建立(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感。銷售人員必須通過傳達直接針對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)和購(gou)買動(dong)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)相關(guan)產品(pin)特性，幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)了解一(yi)(yi)輛(liang)車(che)(che)是如何符(fu)合(he)其需求(qiu)的(de)(de)(de)，只有這時客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)才(cai)會(hui)認(ren)識其價值。直至銷售人員獲得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)認(ren)可，所選擇的(de)(de)(de)車(che)(che)合(he)他心(xin)(xin)意，這一(yi)(yi)步驟才(cai)算完(wan)成(cheng)(cheng)。試車(che)(che)5.試車(che)(che)。這是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)獲得有關(guan)車(che)(che)的(de)(de)(de)手(shou)材料的(de)(de)(de)好機(ji)(ji)會(hui)。在試車(che)(che)過程中(zhong)，銷售人員應讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)集中(zhong)精神對(dui)車(che)(che)進行體驗(yan)，避免多說話(hua)。飛(fei)弘(hong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)是一(yi)(yi)家(jia)新能(neng)源(yuan)商(shang)用汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)綜合(he)運營(ying)公(gong)司(si)(si)，成(cheng)(cheng)立(li)于2020年(nian)，總部位于廣東省深(shen)圳(zhen)市(shi)(shi)寶安區。公(gong)司(si)(si)主要業(ye)務(wu)(wu)包括新車(che)(che)銷售、汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)租(zu)賃、汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)融資租(zu)賃服(fu)務(wu)(wu)、車(che)(che)輛(liang)資產運營(ying)管(guan)理和運力(li)輸出業(ye)務(wu)(wu)。飛(fei)弘(hong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)每年(nian)實現(xian)租(zu)售新能(neng)源(yuan)物(wu)流車(che)(che)600余臺，租(zu)賃運營(ying)車(che)(che)輛(liang)逐年(nian)穩步增長。飛(fei)弘(hong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)一(yi)(yi)直堅持(chi)“以市(shi)(shi)場為(wei)(wei)導向，品(pin)質為(wei)(wei)支持(chi)”的(de)(de)(de)經營(ying)理念，注重產品(pin)質量和服(fu)務(wu)(wu)質量，為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供(gong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)租(zu)賃和銷售服(fu)務(wu)(wu)。公(gong)司(si)(si)還注重人才(cai)戰略，積極吸引(yin)和培養(yang)人才(cai)，不斷(duan)提高企業(ye)的(de)(de)(de)核心(xin)(xin)競爭(zheng)力(li)。自2023年(nian)起，飛(fei)弘(hong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)福(fu)田祥(xiang)菱新能(neng)源(yuan)深(shen)圳(zhen)地區總代理，開拓珠三角(jiao)地區新能(neng)源(yuan)物(wu)流車(che)(che)租(zu)售運營(ying)業(ye)務(wu)(wu)。公(gong)司(si)(si)將繼續致力(li)于成(cheng)(cheng)長為(wei)(wei)華南地區具有影響力(li)、代表性的(de)(de)(de)新能(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)租(zu)售平臺運營(ying)商(shang)之一(yi)(yi)。飛(fei)弘(hong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)，追求(qiu)品(pin)質，共創(chuang)幸福(fu)。

掌(zhang)(zhang)握好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時機，用能(neng)(neng)夠(gou)引(yin)起(qi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)注意(yi)以及興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開場(chang)白進入(ru)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)題，抓(zhua)住進入(ru)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時機。第(di)(di)四個(ge)(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)是(shi)(shi)(shi)(shi)調查以及詢(xun)(xun)問(wen)(wen)。調查的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)能(neng)(neng)夠(gou)幫您(nin)掌(zhang)(zhang)握客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現況，好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詢(xun)(xun)問(wen)(wen)能(neng)(neng)夠(gou)引(yin)導您(nin)和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)朝(chao)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)進行銷售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。同時，您(nin)透過(guo)詢(xun)(xun)問(wen)(wen)能(neng)(neng)找到更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料，支持您(nin)說(shuo)服您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。第(di)(di)五個(ge)(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)是(shi)(shi)(shi)(shi)產品說(shuo)明。在這個(ge)(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)中，要(yao)(yao)(yao)掌(zhang)(zhang)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)汽(qi)(qi)(qi)車產品特(te)性(xing)、優點(dian)、特(te)殊利(li)益(yi)；要(yao)(yao)(yao)將汽(qi)(qi)(qi)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性(xing)轉(zhuan)換客(ke)戶(hu)(hu)(hu)利(li)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)；汽(qi)(qi)(qi)車產品說(shuo)明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)及技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)。第(di)(di)六(liu)個(ge)(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)是(shi)(shi)(shi)(shi)展示(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)。充分運用展示(shi)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訣竅，能(neng)(neng)夠(gou)縮短銷售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，達成銷售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。這個(ge)(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)中，需(xu)要(yao)(yao)(yao)掌(zhang)(zhang)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：如何撰寫(xie)展示(shi)詞；展示(shi)演(yan)練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)點(dian)。第(di)(di)七(qi)個(ge)(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)是(shi)(shi)(shi)(shi)締(di)結(jie)。與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)簽約締(di)結(jie)，是(shi)(shi)(shi)(shi)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)過(guo)程中重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)，除了(le)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)締(di)結(jie)外，您(nin)也必(bi)須(xu)(xu)專精(jing)于銷售(shou)(shou)(shou)(shou)時每(mei)一個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)締(di)結(jie)。每(mei)一個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)締(di)結(jie)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)引(yin)導向(xiang)終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)締(di)結(jie)。這個(ge)(ge)(ge)步(bu)(bu)驟(zou)(zou)中，需(xu)要(yao)(yao)(yao)掌(zhang)(zhang)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：締(di)結(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則；締(di)結(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時機；締(di)結(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)七(qi)個(ge)(ge)(ge)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)分別是(shi)(shi)(shi)(shi)利(li)益(yi)匯總法(fa)(fa)、“T”字法(fa)(fa)、前(qian)題條件法(fa)(fa)、成本價值法(fa)(fa)、詢(xun)(xun)問(wen)(wen)法(fa)(fa)、“是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”、“是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”、“是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”法(fa)(fa)以及第(di)(di)七(qi)項(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哀兵策略法(fa)(fa)。接近(jin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)前(qian)言：在開始(shi)工作(zuo)(zuo)之前(qian)，必(bi)須(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)了(le)解市場(chang)，必(bi)須(xu)(xu)知道(dao)哪里可能(neng)(neng)有我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。了(le)解潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)、愛(ai)好，他們經常出入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)。飛弘汽(qi)(qi)(qi)車，綠(lv)色科技(ji)，為環保助(zhu)力。佛山(shan)品牌汽(qi)(qi)(qi)車銷售(shou)(shou)(shou)(shou)服務

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