“現在互(hu)(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網新(xin)(xin)鮮的(de)(de)東西(xi)太(tai)多，變化(hua)太(tai)快(kuai)(kuai)，我們每天(tian)都要去看有(you)(you)什(shen)么新(xin)(xin)的(de)(de)營銷(xiao)渠道和(he)互(hu)(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網資源(yuan)，也(ye)需要隨時關(guan)注競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)情況，看看人家有(you)(you)什(shen)么新(xin)(xin)的(de)(de)產品、新(xin)(xin)的(de)(de)活動，為(wei)此(ci)我們投入了很多，但總覺得似(si)乎少(shao)了個(ge)(ge)(ge)主(zhu)脈(mo)，要做的(de)(de)事(shi)情很多，但總不成(cheng)體系。”這是在珍島(dao)本期“企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)營銷(xiao)研討(tao)沙龍”中，某(mou)快(kuai)(kuai)消(xiao)品牌(pai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)陳總提(ti)到的(de)(de)讓人印(yin)象(xiang)深刻的(de)(de)一(yi)段話。當代(dai)偉大的(de)(de)管理學家美(mei)國哈(ha)佛大學教授彼(bi)得·德魯克(ke)曾經說過：“現代(dai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)主(zhu)要職能只有(you)(you)兩個(ge)(ge)(ge)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是創(chuang)新(xin)(xin)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是營銷(xiao)，而(er)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)目的(de)(de)也(ye)是為(wei)營銷(xiao)而(er)服務”。與時俱進，在當前互(hu)(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網經濟時代(dai)下，資源(yuan)環(huan)境(jing)(jing)、技術(shu)環(huan)境(jing)(jing)、服務環(huan)境(jing)(jing)和(he)競(jing)爭環(huan)境(jing)(jing)變得日趨復雜，“營銷(xiao)”在每個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)面前，都逐漸變成(cheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭力提(ti)升(sheng)的(de)(de)重要課題。互(hu)(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網營銷(xiao)需要注重品牌(pai)保護，通過維護品牌(pai)形象(xiang)和(he)聲譽，提(ti)高品牌(pai)價值和(he)影響(xiang)力。開(kai)化(hua)標(biao)準互(hu)(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網營銷(xiao)好(hao)處

社交媒(mei)體(ti)(ti)早已成(cheng)為(wei)每個人(ren)生活中不可缺少的(de)(de)(de)(de)(de)重要組成(cheng)，這些平臺也(ye)逐(zhu)漸成(cheng)為(wei)了廣告主(zhu)(zhu)們展現自身品牌，爭取更多消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)必爭之地。隨(sui)著互聯(lian)網媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)速發展，社會化(hua)媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷成(cheng)為(wei)了熱門的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷趨勢(shi)，而(er)這種營(ying)銷方式(shi)究竟有(you)何優勢(shi)，能(neng)為(wei)廣告主(zhu)(zhu)帶來(lai)哪些實際的(de)(de)(de)(de)(de)好處呢(ni)？定向目(mu)標客(ke)戶(hu)交媒(mei)體(ti)(ti)網絡覆蓋(gai)了海量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)，掌(zhang)握(wo)大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)信(xin)息(xi)，公開的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)數(shu)據就有(you)很高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，這也(ye)正是廣告主(zhu)(zhu)們需求的(de)(de)(de)(de)(de)東西。通過對用(yong)戶(hu)在社媒(mei)平臺中發布(bu)、分享(xiang)內容的(de)(de)(de)(de)(de)分析，我們可以對用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)好、消(xiao)費習慣(guan)、購買(mai)能(neng)力等進行準(zhun)確地判(pan)斷，更加地定向目(mu)標客(ke)戶(hu)。通過移動(dong)(dong)設備(bei)使用(yong)社交媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)數(shu)量(liang)(liang)越來(lai)越多，再加上移動(dong)(dong)互聯(lian)網基于(yu)地理位置的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性(xing)，這提升了社媒(mei)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)放效(xiao)果。企業互聯(lian)網營(ying)銷互聯(lian)網營(ying)銷需要注重法(fa)律合規(gui)，遵守相關法(fa)律法(fa)規(gui)，保證營(ying)銷活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)合法(fa)性(xing)和合規(gui)性(xing)。

隨著“互(hu)聯網+”和科技的(de)(de)(de)(de)(de)發展，互(hu)聯網營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)渠道和資源層出不(bu)(bu)窮。從(cong)PC端網站、移動官網、微(wei)信、微(wei)博、小(xiao)程序(xu)、APP；到微(wei)商(shang)城、分銷(xiao)(xiao)、第三方電商(shang)體系(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺體系(xi)(xi)(xi)；到搜索(suo)、口碑、程序(xu)化和社群營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)資源體系(xi)(xi)(xi)......范(fan)圍之廣，企業無從(cong)下手。如(ru)何將這(zhe)些(xie)資源進行整合和提(ti)(ti)煉，從(cong)而尋找出匹配企業自身業務特(te)點和行業特(te)點的(de)(de)(de)(de)(de)“路(lu)徑”，是企業“營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)力”構建的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎要素。寶潔大中華(hua)區品牌(pai)營(ying)(ying)(ying)(ying)運副總(zong)裁曾(ceng)提(ti)(ti)到：“洞(dong)察的(de)(de)(de)(de)(de)極(ji)(ji)限(xian)就是營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)極(ji)(ji)限(xian)”，這(zhe)句(ju)話樸(pu)實且(qie)有(you)(you)力。企業互(hu)聯網營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是一(yi)(yi)個有(you)(you)序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)閉環過程， 從(cong)引流(liu)到詢盤跟進，五大環節（篩選、引流(liu)、體驗、轉化、監(jian)控）都必不(bu)(bu)可(ke)少，但(dan)是企業往(wang)往(wang)只(zhi)了解和關(guan)注環節中凸顯的(de)(de)(de)(de)(de)點，激情飽(bao)滿(man)的(de)(de)(de)(de)(de)引流(liu)、拉新和創造訂單(dan)，但(dan)這(zhe)只(zhi)是營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)開始，“差異化營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)道的(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)(ju)關(guan)聯分析(xi)”，即“數據(ju)(ju)洞(dong)察”不(bu)(bu)是每個企業都有(you)(you)能力做到滿(man)分。從(cong)理論(lun)研究的(de)(de)(de)(de)(de)角度，稱之為“企業營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)數據(ju)(ju)神經元(yuan)卷積分析(xi)”，每項數據(ju)(ju)如(ru)同人身體的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個神經末梢，一(yi)(yi)定不(bu)(bu)是孤立存(cun)在(zai)，而是具備極(ji)(ji)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)(ju)組(zu)織關(guan)聯。

如(ru)何(he)制定整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)策略制定整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)策略必須(xu)注意(yi)以(yi)(yi)下(xia)10個步驟(zou)①仔細研(yan)究(jiu)(jiu)產(chan)品(pin)(pin)：明確這種產(chan)品(pin)(pin)所滿足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)，有(you)何(he)獨特賣點。②鎖定目標(biao)(biao)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)：確定什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)才是銷(xiao)(xiao)售目標(biao)(biao)，做到"有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)矢(shi)"。③比較(jiao)(jiao)競爭品(pin)(pin)牌：比較(jiao)(jiao)競爭品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)及(ji)其市場形(xing)象。④樹立自(zi)己品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)：研(yan)究(jiu)(jiu)自(zi)己品(pin)(pin)牌樹立什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌才會受到消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睞(lai)。⑤明確消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買誘因(yin)：消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)購(gou)買該品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誘因(yin)是什么?為什么會進行(xing)該品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘗試。⑥強(qiang)化說(shuo)服(fu)力：必須(xu)加強(qiang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)說(shuo)服(fu)力，通過(guo)內容(rong)和形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完美結合(he)(he)(he)說(shuo)服(fu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。⑦旗幟鮮明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)口號：這是在眾多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)中引起(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)注意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)捷(jie)徑(jing)。⑧對(dui)各種形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)進行(xing)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)：對(dui)電視廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)播廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、平面廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、網絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)等(deng)進行(xing)一元化整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)，以(yi)(yi)達(da)成消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)。⑨研(yan)究(jiu)(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸(chu)形(xing)式(shi)確定投放(fang)方式(shi)：要(yao)研(yan)究(jiu)(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是如(ru)何(he)接觸(chu)到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，如(ru)何(he)增多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸(chu)次(ci)數，確定廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)投放(fang)方式(shi)，以(yi)(yi)到達(da)品(pin)(pin)牌認知(zhi)。⑩對(dui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)效果進行(xing)評估對(dui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果進行(xing)量化評估，為下(xia)次(ci)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)投放(fang)提(ti)供科學(xue)依(yi)據。互聯網營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)可(ke)以(yi)(yi)幫助(zhu)企業更好地進行(xing)口碑營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和社交營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。

互聯網時代的到(dao)來，電(dian)子商務(wu)模式(shi)(shi)成為企(qi)業(ye)運用(yong)(yong)(yong)互聯網技術(shu)開(kai)展(zhan)經營(ying)(ying)取得(de)營(ying)(ying)銷(xiao)收(shou)入(ru)的基本方式(shi)(shi)，而B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等也隨之成為企(qi)業(ye)日常“熟悉的陌(mo)生人”。多(duo)數企(qi)業(ye)使出渾(hun)身解數，對常見(jian)的B2B和(he)B2C模式(shi)(shi)反復研究，自以(yi)為深得(de)精髓之后，便(bian)形(xing)成了行(xing)業(ye)通(tong)用(yong)(yong)(yong)的“錦囊妙計”，即ToC類營(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)以(yi)花樣百出、拼(pin)創意、玩心計…但ToB類企(qi)業(ye)因(yin)為面向的是企(qi)業(ye)客戶(hu)，內容不(bu)可(ke)花里胡哨，應直(zhi)奔主(zhu)題，嚴謹(jin)正式(shi)(shi)…于是乎，整(zheng)個B2B營(ying)(ying)銷(xiao)市場開(kai)始用(yong)(yong)(yong)同樣的模版講述著不(bu)一樣的故事，乏味單調。偶有推陳出新者(zhe)，瞬時炙手可(ke)熱。互聯網營(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)以(yi)幫助(zhu)企(qi)業(ye)更好地進(jin)行(xing)客戶(hu)維護和(he)服務(wu)。龍游(you)品牌互聯網營(ying)(ying)銷(xiao)銷(xiao)售(shou)電(dian)話

互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷可以提(ti)高(gao)企業的(de)國(guo)際化戰略(lve)和品(pin)牌影響(xiang)力。開(kai)化標準互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷好處(chu)

多(duo)樣化(hua)(hua)社群營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式社群經(jing)營(ying)(ying)局限于B2C市場，更不(bu)是粉(fen)絲經(jing)濟的翻版，要(yao)(yao)滿足的是重要(yao)(yao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的關鍵(jian)決策者與(yu)參與(yu)者在這里的諸(zhu)多(duo)利益與(yu)情(qing)感訴(su)求(qiu)，比如(ru)資源(yuan)交換、品(pin)牌宣傳(chuan)、人才招聘、知識學習(xi)、內部(bu)項目推動等(deng)，一(yi)個運(yun)行良好的社群自然會產(chan)生強鏈接，進而產(chan)生“聚變”。對于B2B而言(yan)，員(yuan)工(gong)、合作(zuo)伙伴(ban)、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)等(deng)因為(wei)有共同的關注點(dian)和(he)利益，天然擁有社群的土壤，企業應該對社群加以利用(yong)，跳出營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的圈兒玩轉整(zheng)個社群經(jing)濟。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)體化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)體化(hua)(hua)即(ji)銷(xiao)(xiao)售和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)職能的融合，信息技術和(he)互(hu)聯網(wang)技術的發展，使得“大規(gui)模個性化(hua)(hua)一(yi)對一(yi)溝通(tong)”成為(wei)可能，也對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)體化(hua)(hua)提出更高的要(yao)(yao)求(qiu)。而諸(zhu)如(ru)SaaS級智能營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)云平臺的出現(xian)，在提升效率(lv)和(he)透明度，降低(di)運(yun)營(ying)(ying)成本的同時會產(chan)生用(yong)戶(hu)(hu)數據(ju)沉淀，緩解(jie)過去因銷(xiao)(xiao)售離職導致客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)失的情(qing)況。開化(hua)(hua)標(biao)準(zhun)互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)好處

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