如何掌握白(bai)酒(jiu)(jiu)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)銷的(de)(de)(de)密碼(ma)？對(dui)于白(bai)酒(jiu)(jiu)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，在運(yun)作(zuo)之初，企業就(jiu)(jiu)要(yao)做好定(ding)(ding)位，是(shi)(shi)(shi)當(dang)作(zuo)新(xin)的(de)(de)(de)業務補充模塊來運(yun)作(zuo)，還是(shi)(shi)(shi)當(dang)作(zuo)新(xin)的(de)(de)(de)營(ying)銷模式(shi)來運(yun)作(zuo)。企業要(yao)根據(ju)自(zi)(zi)身(shen)情況做好把控。如果(guo)當(dang)成業務模塊，就(jiu)(jiu)按(an)照團購方式(shi)運(yun)作(zuo)即可，如果(guo)想要(yao)所(suo)建(jian)樹，就(jiu)(jiu)需要(yao)多方面考(kao)慮。若定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化產品缺少完整的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)體系作(zuo)保障，任由定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)市場的(de)(de)(de)自(zi)(zi)生自(zi)(zi)滅(mie)，定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)將逐(zhu)步發展成為(wei)企業的(de)(de)(de)雞肋。 玩轉(zhuan)白(bai)酒(jiu)(jiu)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，首先要(yao)挖掘(jue)(jue)自(zi)(zi)身(shen)關鍵價值。洋河(he)、茅(mao)臺的(de)(de)(de)私人訂制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)前景(jing)更好，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)有(you)(you)品牌、品質(zhi)和(he)技術作(zuo)支撐。名優大(da)(da)廠(chang)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)配備了(le)存(cun)儲設施和(he)后續服務，有(you)(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)收藏價值和(he)升值空間。筆者了(le)解到，洋河(he)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)較大(da)(da)的(de)(de)(de)挖掘(jue)(jue)點和(he)賣點是(shi)(shi)(shi)百年地(di)下酒(jiu)(jiu)窖(jiao)。百年地(di)下酒(jiu)(jiu)窖(jiao)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)儲存(cun)方式(shi)、儲存(cun)環(huan)境、酒(jiu)(jiu)質(zhi)變化，都(dou)將為(wei)洋河(he)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)提供(gong)極為(wei)有(you)(you)價值的(de)(de)(de)參考(kao)。而被業界(jie)譽為(wei)“中國(guo)白(bai)酒(jiu)(jiu)地(di)下宮殿”的(de)(de)(de)洋河(he)地(di)下酒(jiu)(jiu)窖(jiao)的(de)(de)(de)價值也將通過(guo)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)得到很大(da)(da)挖掘(jue)(jue)。綿(mian)柔則是(shi)(shi)(shi)洋河(he)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)另一(yi)賣點。從目前白(bai)酒(jiu)(jiu)行(xing)業爭先做綿(mian)柔的(de)(de)(de)現狀看，綿(mian)柔口感已(yi)經(jing)被主流消(xiao)費者所(suo)接受，未來前景(jing)會更廣闊。定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)白(bai)酒(jiu)(jiu)還可以(yi)結合互(hu)聯網技術和(he)大(da)(da)數(shu)據(ju)分析(xi)，提供(gong)個(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)推薦和(he)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)建(jian)議。鄭州微商(shang)白(bai)酒(jiu)(jiu)營(ying)銷微信營(ying)銷方案

對(dui)于酒(jiu)水(shui)行(xing)(xing)業來(lai)說，定(ding)制(zhi)(zhi)，就是重要的(de)(de)(de)(de)(de)小趨勢。 一、白(bai)(bai)酒(jiu)定(ding)制(zhi)(zhi)是個(ge)性(xing)化需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)產物，是對(dui)白(bai)(bai)酒(jiu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)進一步細分。 對(dui)于白(bai)(bai)酒(jiu)行(xing)(xing)業來(lai)說，也(ye)(ye)同樣(yang)如此。有(you)需求(qiu)就有(you)市(shi)(shi)場(chang)，隨著社會發展，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)變化，人民生(sheng)活水(shui)平提升，許(xu)多消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者開(kai)(kai)始追求(qiu)自身消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)品味，避免消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)同。因而，個(ge)性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)日趨明顯，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)開(kai)(kai)始進入個(ge)性(xing)化需求(qiu)時代，從而白(bai)(bai)酒(jiu)定(ding)制(zhi)(zhi)營(ying)(ying)銷(xiao)便(bian)應(ying)運而生(sheng)。可(ke)以說，白(bai)(bai)酒(jiu)定(ding)制(zhi)(zhi)是白(bai)(bai)酒(jiu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)細分的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)之一。前些(xie)年(nian)(nian)，白(bai)(bai)酒(jiu)定(ding)制(zhi)(zhi)主要為(wei)一些(xie)優異定(ding)制(zhi)(zhi)酒(jiu)，近些(xie)年(nian)(nian)來(lai)，定(ding)制(zhi)(zhi)酒(jiu)也(ye)(ye)開(kai)(kai)始逐漸出現于大(da)(da)眾(zhong)視野之中(zhong)(zhong)，漸漸地由(you)小眾(zhong)走(zou)向大(da)(da)眾(zhong)。定(ding)制(zhi)(zhi)營(ying)(ying)銷(xiao)已經(jing)開(kai)(kai)始融入普通消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)心中(zhong)(zhong)。 二、白(bai)(bai)酒(jiu)定(ding)制(zhi)(zhi)營(ying)(ying)銷(xiao)分水(shui)嶺(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)出現讓其(qi)仿佛有(you)了新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)內涵白(bai)(bai)酒(jiu)定(ding)制(zhi)(zhi)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)(da)利益，讓各(ge)大(da)(da)白(bai)(bai)酒(jiu)廠家(jia)蠢(chun)蠢(chun)欲(yu)動。這種井噴式的(de)(de)(de)(de)(de)爆發尤其(qi)在2014年(nian)(nian)度體現的(de)(de)(de)(de)(de)淋漓(li)盡致！鄭(zheng)州(zhou)微商(shang)白(bai)(bai)酒(jiu)營(ying)(ying)銷(xiao)微信營(ying)(ying)銷(xiao)方案(an)定(ding)制(zhi)(zhi)白(bai)(bai)酒(jiu)可(ke)以為(wei)客戶提供專(zhuan)屬的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠道和網絡平臺，促進產品的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)和推廣。

企業(ye)(ye)定(ding)(ding)制白(bai)酒(jiu)就是(shi)企事(shi)業(ye)(ye)單位在經營(ying)或者是(shi)商務活動(dong)中(zhong)為了提高和擴大企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)有名度，來(lai)獲得更好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業(ye)(ye)績和利(li)潤來(lai)特別定(ding)(ding)制的(de)(de)(de)(de)，帶有企事(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)標志，白(bai)酒(jiu)中(zhong)融(rong)入(ru)(ru)了企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)元素，能(neng)夠體(ti)現企業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)形象，有很好(hao)的(de)(de)(de)(de)實用價值。 社會團(tuan)體(ti)定(ding)(ding)制白(bai)酒(jiu)是(shi)融(rong)入(ru)(ru)了團(tuan)體(ti)理(li)念等元素，適用于社會團(tuan)體(ti)聯誼和交流等活動(dong)。正如所有的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)制品(pin)一樣,稀(xi)缺性(xing)也是(shi)白(bai)酒(jiu)定(ding)(ding)制的(de)(de)(de)(de)特點:從(cong)產量(liang)來(lai)看,定(ding)(ding)制白(bai)酒(jiu)通常只是(shi)滿足特殊顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)個(ge)別化(hua)需求,相對滿足普通顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)大規模量(liang)產而言其生產規模小;從(cong)白(bai)酒(jiu)定(ding)(ding)制過程而言,顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)化(hua)需求會介入(ru)(ru)其中(zhong),對白(bai)酒(jiu)口感(gan)、度數、香型等的(de)(de)(de)(de)要求不(bu)(bu)同使不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)制酒(jiu)可能(neng)成為特有的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。

定制(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)稀(xi)缺(que)性(xing)，我(wo)們看到“定制(zhi)(zhi)(zhi)”兩個(ge)(ge)字(zi)，應該就(jiu)明白(bai)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)有(you)性(xing)，也真是(shi)因為這種個(ge)(ge)性(xing)，稀(xi)缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)才能(neng)保值(zhi)(zhi)、升值(zhi)(zhi)，才能(neng)將其綜合價值(zhi)(zhi)發(fa)揮到較(jiao)大，才能(neng)保障購(gou)買(mai)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)。所以(yi)定制(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)相比(bi)普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)水，有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別，我(wo)們在(zai)看待(dai)定制(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)一(yi)定要(yao)客(ke)觀對待(dai)，它雖然(ran)稀(xi)缺(que)獨特(te)個(ge)(ge)性(xing)，但是(shi)并不(bu)(bu)貴(gui)，是(shi)根據(ju)個(ge)(ge)人(ren)設(she)計需(xu)求(qiu)(qiu)而定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)喜歡(huan)追求(qiu)(qiu)個(ge)(ge)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)友，不(bu)(bu)妨多了解一(yi)下定制(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)。定制(zhi)(zhi)(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)就(jiu)是(shi)指酒(jiu)(jiu)(jiu)水企業根據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)定需(xu)求(qiu)(qiu)，從白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品質和形象設(she)計著手，為客(ke)戶(hu)量身打造出具有(you)濃郁個(ge)(ge)人(ren)專(zhuan)屬風格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)水，是(shi)一(yi)種一(yi)對一(yi)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優良品質服務產品。定制(zhi)(zhi)(zhi)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)和普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)相比(bi)，定制(zhi)(zhi)(zhi)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)打上了用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風格烙(luo)印，具有(you)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)元素和紀(ji)念意(yi)義。定制(zhi)(zhi)(zhi)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)提供(gong)個(ge)(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮盒設(she)計，增加贈送的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀式(shi)感和價值(zhi)(zhi)感。

醬香型白酒(jiu)(jiu)品(pin)質(zhi)是喝(he)出來的(de)(de)，做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)做(zuo)出來的(de)(de)，并沒有什么(me)捷徑可走，如果(guo)產品(pin)少了(le)開瓶這個環節，市(shi)(shi)場(chang)將很難(nan)起勢(shi)。事實上，盡(jin)管醬酒(jiu)(jiu)在1.0時(shi)(shi)代(dai)(dai)，一(yi)(yi)直主(zhu)攻優(you)異(yi)、次優(you)異(yi)價格帶。但是，在經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)看來，當時(shi)(shi)的(de)(de)價格只是拉(la)升了(le)利(li)潤空(kong)間，行業回歸理(li)性后(hou)，質(zhi)價比也(ye)同(tong)樣是醬酒(jiu)(jiu)面臨的(de)(de)一(yi)(yi)大關鍵(jian)要(yao)素。選擇(ze)合適(shi)自(zi)己的(de)(de)路，這正是未來酒(jiu)(jiu)業走勢(shi)的(de)(de)預演，酒(jiu)(jiu)商(shang)(shang)(shang)(shang)要(yao)注意(yi)“邊際效應”，提升公司在酒(jiu)(jiu)業價值(zhi)(zhi)鏈的(de)(de)價值(zhi)(zhi)，采用靈活(huo)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)策略(lve)；經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)若(ruo)是拿不(bu)到名酒(jiu)(jiu)代(dai)(dai)理(li)權，面對酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)分化，又該(gai)怎(zen)么(me)做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)？建(jian)議選擇(ze)合適(shi)自(zi)己的(de)(de)廠(chang)家(jia)和品(pin)牌(pai)，廠(chang)家(jia)也(ye)要(yao)講誠信(xin)、遵守商(shang)(shang)(shang)(shang)業契約、有長(chang)遠規劃，愿(yuan)意(yi)一(yi)(yi)起和酒(jiu)(jiu)商(shang)(shang)(shang)(shang)做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)；如果(guo)庫(ku)存(cun)太高，就要(yao)及時(shi)(shi)割肉套了(le)現(xian)，這樣才有現(xian)金流開發利(li)潤產品(pin)，同(tong)時(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)商(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有組織(zhi)結構和營(ying)銷(xiao)升級迭代(dai)(dai)，才能(neng)在廠(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)價值(zhi)(zhi)鏈中處(chu)于主(zhu)動地位。定(ding)制(zhi)白酒(jiu)(jiu)可以根據個人口(kou)味偏(pian)好，調整酒(jiu)(jiu)的(de)(de)甜度、香氣和口(kou)感等特征。鄭州微(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)白酒(jiu)(jiu)營(ying)銷(xiao)微(wei)信(xin)營(ying)銷(xiao)方(fang)案

定(ding)制(zhi)白酒也(ye)可(ke)以考慮(lv)環保(bao)因素，在(zai)包裝設(she)計(ji)和生(sheng)產過(guo)程中(zhong)注(zhu)重可(ke)持(chi)續發展。鄭州(zhou)微(wei)商(shang)白酒營(ying)銷(xiao)(xiao)微(wei)信營(ying)銷(xiao)(xiao)方案

隨著消費多(duo)元化發展(zhan)及(ji)企(qi)事業單位消費的(de)(de)日益(yi)理性(xing)，白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)消費觀念(nian)(nian)(nian)(nian)也在(zai)逐漸(jian)發生(sheng)轉(zhuan)變。現階段白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)行業已(yi)經(jing)進入個性(xing)化時代，消費觀念(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)轉(zhuan)變下，定(ding)(ding)(ding)制(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)應(ying)(ying)運而生(sheng)。定(ding)(ding)(ding)制(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)指酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)企(qi)業根據(ju)客(ke)(ke)戶特定(ding)(ding)(ding)需求，從品質和形象設計著手為客(ke)(ke)戶量身(shen)打造(zao)出(chu)具(ju)有濃郁個人或單位專(zhuan)屬風格的(de)(de)一(yi)(yi)款(kuan)或多(duo)款(kuan)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)產品，是一(yi)(yi)種“一(yi)(yi)對一(yi)(yi)”式優良品質服務。一(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)分(fen)為個人定(ding)(ding)(ding)制(zhi)和政商(shang)務定(ding)(ding)(ding)制(zhi)，應(ying)(ying)時應(ying)(ying)景又分(fen)為婚(hun)慶、喜宴(yan)(yan)、生(sheng)辰、壽宴(yan)(yan)等宴(yan)(yan)會定(ding)(ding)(ding)制(zhi)、紀(ji)(ji)念(nian)(nian)(nian)(nian)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)等。與一(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)用酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)相比，定(ding)(ding)(ding)制(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)打上(shang)了用戶的(de)(de)風格烙(luo)印(yin)，具(ju)有更(geng)多(duo)的(de)(de)個性(xing)元素(su)和紀(ji)(ji)念(nian)(nian)(nian)(nian)意義。定(ding)(ding)(ding)制(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)能時刻彰(zhang)顯使(shi)用者的(de)(de)尊貴地(di)位：不止能體現出(chu)產品的(de)(de)稀缺(que)感(gan)，還可以體現出(chu)客(ke)(ke)戶的(de)(de)尊貴個性(xing)(如包(bao)裝上(shang)有著使(shi)用者的(de)(de)個性(xing)化元素(su)烙(luo)印(yin)，紀(ji)(ji)念(nian)(nian)(nian)(nian)、宣(xuan)傳(chuan)意義十分(fen)明顯)。鄭州微商(shang)白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)營銷(xiao)(xiao)微信(xin)營銷(xiao)(xiao)方(fang)案

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