產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)/協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)渠(qu)道(dao)非常重要(yao)(yao)。行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚合(he)地，作(zuo)為產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)部門，與園(yuan)(yuan)區(qu)定位產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)建(jian)立并維持良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系至(zhi)關(guan)重要(yao)(yao)。行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)不可(ke)(ke)忽視，廣(guang)大會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)既(ji)是(shi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)目標，又是(shi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)做好(hao)(hao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)、實施以商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一支(zhi)強有力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輔助力量。因此，巧借行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)平臺，宣傳(chuan)推(tui)介，進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)非常有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法。首(shou)先，可(ke)(ke)以借助各(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)QQ群、微信群、朋友圈等平臺和(he)渠(qu)道(dao)，對產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)發展情況、投(tou)資(zi)(zi)環境、重點(dian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展導(dao)向、產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展扶(fu)持政策、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)獎(jiang)勵辦(ban)法、重點(dian)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)項(xiang)目等信息進(jin)行(xing)(xing)普遍推(tui)送(song)，擴大宣傳(chuan)覆蓋面(mian)，提升推(tui)介效(xiao)果(guo)，增強投(tou)資(zi)(zi)者對產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)經(jing)(jing)濟社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)發展及營商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知曉率(lv)和(he)認可(ke)(ke)度。其次，可(ke)(ke)以邀請(qing)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)及其上(shang)下游企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)客商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)開(kai)展項(xiang)目考察和(he)對接洽談(tan)，參加在產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)舉辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)類(lei)經(jing)(jing)貿(mao)活動(dong)，促(cu)進(jin)經(jing)(jing)貿(mao)合(he)作(zuo)。通(tong)過與行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)，可(ke)(ke)以吸引(yin)(yin)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)者和(he)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)來到產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)，了解(jie)園(yuan)(yuan)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢和(he)機會(hui)(hui)(hui)(hui)，進(jin)一步推(tui)動(dong)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)工作(zuo)。產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)需要(yao)(yao)提供好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)技術(shu)組合(he)，包括投(tou)資(zi)(zi)形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)塑造、投(tou)資(zi)(zi)促(cu)成、投(tou)資(zi)(zi)服務等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。哈(ha)爾濱(bin)個體戶園(yuan)(yuan)區(qu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)扶(fu)持

產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)在招(zhao)(zhao)商過(guo)程中可(ke)以(yi)利用(yong)多種渠(qu)(qu)道(dao)來(lai)吸(xi)(xi)(xi)引(yin)(yin)(yin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)落(luo)(luo)戶(hu)。其中，大(da)數據(ju)(ju)招(zhao)(zhao)商渠(qu)(qu)道(dao)和(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)招(zhao)(zhao)商渠(qu)(qu)道(dao)是兩個(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)方面。大(da)數據(ju)(ju)招(zhao)(zhao)商渠(qu)(qu)道(dao)是指產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)可(ke)以(yi)建立自己的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商數據(ju)(ju)庫(ku)，或者與(yu)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)機構合(he)作購買專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)數據(ju)(ju)服(fu)務(wu)，以(yi)獲取準確的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信息，并直接對接企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。許多專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)機構已(yi)經建立了(le)龐(pang)大(da)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商數據(ju)(ju)庫(ku)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)可(ke)以(yi)利用(yong)這些(xie)數據(ju)(ju)庫(ku)來(lai)了(le)解企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)需求和(he)背景(jing)，從(cong)而有針對性地進行(xing)招(zhao)(zhao)商工作。通過(guo)大(da)數據(ju)(ju)分(fen)析，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)可(ke)以(yi)了(le)解企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)規(gui)模、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、發(fa)展(zhan)趨勢等信息，為招(zhao)(zhao)商工作提(ti)供有力的(de)(de)(de)支持。產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)招(zhao)(zhao)商渠(qu)(qu)道(dao)是指產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)圍繞區(qu)(qu)(qu)域產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)主導(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，定向招(zhao)(zhao)引(yin)(yin)(yin)與(yu)之配(pei)套的(de)(de)(de)上(shang)下游企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)關聯服(fu)務(wu)性企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，謀求產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協同(tong)發(fa)展(zhan)，增強產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)競爭力。通過(guo)吸(xi)(xi)(xi)引(yin)(yin)(yin)配(pei)套上(shang)下游企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)近落(luo)(luo)戶(hu)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)配(pei)套產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)可(ke)以(yi)延伸產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)，提(ti)高產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)附加值和(he)競爭力。例如，可(ke)以(yi)利用(yong)一個(ge)上(shang)規(gui)模主體生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)落(luo)(luo)戶(hu)，制定合(he)理的(de)(de)(de)優惠政策，吸(xi)(xi)(xi)引(yin)(yin)(yin)配(pei)套上(shang)下游企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)近落(luo)(luo)戶(hu)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)配(pei)套產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，從(cong)而形成(cheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)。哈(ha)爾濱個(ge)體戶(hu)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)招(zhao)(zhao)商扶持產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)要(yao)學會打(da)組合(he)拳，線上(shang)線下雙渠(qu)(qu)道(dao)招(zhao)(zhao)商，充分(fen)利用(yong)互(hu)聯網這一利器，以(yi)吸(xi)(xi)(xi)引(yin)(yin)(yin)更多的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)入駐(zhu)。

產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)招商方(fang)案招商計劃：選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)潛在(zai)(zai)入駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)：建(jian)立(li)(li)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)；根據(ju)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)區的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)(ding)位制(zhi)定(ding)(ding)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)的(de)(de)(de)(de)明確(que)標(biao)準；收集候選(xuan)(xuan)(xuan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)，進行篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)；完善(shan)潛在(zai)(zai)入駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)；對(dui)(dui)可(ke)能(neng)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行優(you)(you)先(xian)排序(xu)；形成可(ke)能(neng)入駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)先(xian)序(xu)列名單(dan)，包(bao)(bao)括(kuo)聯(lian)系信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)和(he)公司背景；核對(dui)(dui)聯(lian)系信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)并嘗試建(jian)立(li)(li)初(chu)步聯(lian)系。為(wei)了(le)吸引好的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)入駐(zhu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)，我們將采取以下(xia)招商策略(lve)：1. 建(jian)立(li)(li)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)：通過市(shi)場調研(yan)和(he)網絡搜(sou)索(suo)，收集潛在(zai)(zai)入駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)，并建(jian)立(li)(li)數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)，包(bao)(bao)括(kuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)名稱、聯(lian)系人、聯(lian)系方(fang)式、公司背景等(deng)。2. 制(zhi)定(ding)(ding)明確(que)的(de)(de)(de)(de)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)標(biao)準：根據(ju)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)區的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)(ding)位和(he)發(fa)展方(fang)向，制(zhi)定(ding)(ding)明確(que)的(de)(de)(de)(de)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)標(biao)準，如企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)模、行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)背景、技術(shu)實力(li)等(deng)，以便篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)出與(yu)園(yuan)區定(ding)(ding)位相(xiang)符(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。3. 進行篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)：根據(ju)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)標(biao)準，對(dui)(dui)潛在(zai)(zai)入駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行初(chu)步篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)，排除不(bu)符(fu)(fu)合(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，留下(xia)符(fu)(fu)合(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)候選(xuan)(xuan)(xuan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。4. 完善(shan)潛在(zai)(zai)入駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)：根據(ju)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)結果，將符(fu)(fu)合(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)候選(xuan)(xuan)(xuan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)錄入數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)，并不(bu)斷更新和(he)完善(shan)。5. 優(you)(you)先(xian)排序(xu)：根據(ju)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展潛力(li)、技術(shu)實力(li)、市(shi)場競爭力(li)等(deng)因(yin)素，對(dui)(dui)潛在(zai)(zai)入駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行優(you)(you)先(xian)排序(xu)，確(que)定(ding)(ding)優(you)(you)先(xian)序(xu)列名單(dan)。

產(chan)業園招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)有很(hen)多(duo)(duo)，以下是(shi)(shi)(shi)一些關(guan)(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)：1. 建(jian)(jian)立品牌(pai)形(xing)象(xiang)：園區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳和(he)(he)優惠政策可以吸引(yin)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意，但更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)園區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)情況(kuang)。園區(qu)建(jian)(jian)筑和(he)(he)環(huan)境應該整潔、美(mei)觀，給企(qi)(qi)業留(liu)下良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)先印象(xiang)。同時，園區(qu)內已進(jin)駐(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業也是(shi)(shi)(shi)一個(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)形(xing)象(xiang)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功案例可以吸引(yin)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業進(jin)駐(zhu)。2. 提(ti)供(gong)一站式服務(wu)：招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)中(zhong)(zhong)心應該提(ti)供(gong)多(duo)(duo)方位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，幫助企(qi)(qi)業解決各種問(wen)(wen)題。這(zhe)包(bao)括協助企(qi)(qi)業注冊(ce)和(he)(he)政策兌現、幫助資(zi)金籌措和(he)(he)人員招(zhao)(zhao)聘、促進(jin)產(chan)品推廣和(he)(he)技(ji)術(shu)合作(zuo)(zuo)等。通過提(ti)供(gong)這(zhe)些增值(zhi)服務(wu)，可以增加企(qi)(qi)業進(jin)駐(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意愿。3. 與(yu)企(qi)(qi)業建(jian)(jian)立良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)關(guan)(guan)系：招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)中(zhong)(zhong)心應該與(yu)企(qi)(qi)業建(jian)(jian)立緊密(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)關(guan)(guan)系，了解他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求和(he)(he)問(wen)(wen)題，并及時解決。通過與(yu)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)，可以建(jian)(jian)立起(qi)長(chang)期(qi)穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)關(guan)(guan)系，吸引(yin)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業進(jin)駐(zhu)。4. 舉辦活(huo)動和(he)(he)展覽：招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)中(zhong)(zhong)心可以定期(qi)舉辦各種活(huo)動和(he)(he)展覽，吸引(yin)企(qi)(qi)業和(he)(he)投資(zi)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)注。這(zhe)些活(huo)動可以是(shi)(shi)(shi)行業論壇、專題講座、產(chan)品展示(shi)等，通過這(zhe)些活(huo)動可以增加園區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有名度和(he)(he)影響力。通過科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業定位(wei)，實現準確招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，吸引(yin)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業入駐(zhu)園區(qu)。

產業園(yuan)區(qu)(qu)“招(zhao)商難(nan)”的(de)原因主(zhu)要有三個方面：缺(que)乏(fa)(fa)頂層(ceng)(ceng)規劃、同(tong)(tong)(tong)質化現(xian)象(xiang)嚴(yan)(yan)重以及缺(que)乏(fa)(fa)中(zhong)心競(jing)爭力(li)。首先(xian)，園(yuan)區(qu)(qu)缺(que)乏(fa)(fa)頂層(ceng)(ceng)規劃導(dao)(dao)致了產業定位(wei)不(bu)明確、規劃不(bu)清晰。許多(duo)園(yuan)區(qu)(qu)過(guo)去過(guo)分重視產值，急于(yu)征(zheng)土地、做規劃、建(jian)設園(yuan)區(qu)(qu)、引進項(xiang)目，而(er)忽(hu)視了對園(yuan)區(qu)(qu)發(fa)(fa)展(zhan)方向的(de)明確規劃。這導(dao)(dao)致了重點招(zhao)商產業的(de)模糊性和(he)發(fa)(fa)展(zhan)方向的(de)趨同(tong)(tong)(tong)性。各地園(yuan)區(qu)(qu)在建(jian)設過(guo)程中(zhong)都(dou)按照相同(tong)(tong)(tong)的(de)模式和(he)發(fa)(fa)展(zhan)路徑進行，較終形(xing)成了園(yuan)區(qu)(qu)重復建(jian)設、競(jing)爭激烈的(de)局面。這種同(tong)(tong)(tong)質化競(jing)爭不(bu)只浪(lang)費了公共資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，還導(dao)(dao)致了資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)配置不(bu)合(he)理，使園(yuan)區(qu)(qu)缺(que)乏(fa)(fa)自身的(de)中(zhong)心競(jing)爭力(li)。其次(ci)，同(tong)(tong)(tong)質化現(xian)象(xiang)嚴(yan)(yan)重也是導(dao)(dao)致產業園(yuan)區(qu)(qu)“招(zhao)商難(nan)”的(de)原因之(zhi)一。由于(yu)缺(que)乏(fa)(fa)頂層(ceng)(ceng)規劃，許多(duo)園(yuan)區(qu)(qu)在產業定位(wei)上沒(mei)有明確的(de)差(cha)異(yi)化策略，導(dao)(dao)致了同(tong)(tong)(tong)質化競(jing)爭的(de)現(xian)象(xiang)。各地園(yuan)區(qu)(qu)在吸引企(qi)業時往(wang)往(wang)提(ti)供相似的(de)政策和(he)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)支持，缺(que)乏(fa)(fa)獨特(te)的(de)賣點和(he)競(jing)爭優勢。這使得(de)企(qi)業在選擇園(yuan)區(qu)(qu)時難(nan)以做出明確的(de)決(jue)策，也降(jiang)低了園(yuan)區(qu)(qu)的(de)品(pin)牌影響力(li)，進而(er)導(dao)(dao)致了招(zhao)商困難(nan)。捆綁招(zhao)商可(ke)以將園(yuan)區(qu)(qu)內的(de)產業項(xiang)目進行捆綁，降(jiang)低招(zhao)商難(nan)度，提(ti)高招(zhao)商效率。哈爾(er)濱個體戶園(yuan)區(qu)(qu)招(zhao)商扶持

產業(ye)園(yuan)招商要提(ti)供良好(hao)的服務和更好(hao)的發展機會，吸引(yin)企(qi)業(ye)入駐。哈(ha)爾濱個體戶園(yuan)區招商扶(fu)持

產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)準確(que)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)策(ce)(ce)略之一(yi)(yi)是(shi)通(tong)過實施(shi)“產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)”來提升園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)競爭力。這(zhe)種招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)策(ce)(ce)略主要(yao)是(shi)通(tong)過尋找產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)條中(zhong)的(de)(de)(de)(de)優勢環節(jie)(jie)(jie)和高(gao)附(fu)(fu)加值環節(jie)(jie)(jie)，進(jin)一(yi)(yi)步加強(qiang)這(zhe)些環節(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，從(cong)而(er)增強(qiang)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)主動權，打造全產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)，形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)心競爭力。在實施(shi)“產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)”策(ce)(ce)略中(zhong)，首先需(xu)要(yao)針對已經具(ju)有一(yi)(yi)定產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)聚集(ji)(ji)度但(dan)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)上(shang)處于價值鏈(lian)(lian)(lian)較低端(duan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，進(jin)行“強(qiang)鏈(lian)(lian)(lian)”招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。這(zhe)意味(wei)著要(yao)進(jin)一(yi)(yi)步完善產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)配(pei)套，提升園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)水平(ping)。通(tong)過引進(jin)具(ju)有高(gao)附(fu)(fu)加值的(de)(de)(de)(de)環節(jie)(jie)(jie)，使產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)變得更加強(qiang)大，從(cong)而(er)提升園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)競爭力。其次，還需(xu)要(yao)進(jin)行“斷鏈(lian)(lian)(lian)補鏈(lian)(lian)(lian)”和“短鏈(lian)(lian)(lian)延鏈(lian)(lian)(lian)”，以形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)群。在產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)某一(yi)(yi)或某幾個特(te)定環節(jie)(jie)(jie)上(shang)，如果園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)具(ju)有項(xiang)目優勢或集(ji)(ji)群特(te)點(dian)，就可(ke)以通(tong)過補充式招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)來彌補產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)缺(que)失(shi)環節(jie)(jie)(jie)。同時，還需(xu)要(yao)將產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)向(xiang)上(shang)縱深(shen)到基礎(chu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)環節(jie)(jie)(jie)和技術研發(fa)(fa)環節(jie)(jie)(jie)，向(xiang)下拓(tuo)深(shen)到市場拓(tuo)展(zhan)環節(jie)(jie)(jie)，使產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)盡可(ke)能(neng)地向(xiang)上(shang)下游拓(tuo)展(zhan)。這(zhe)樣一(yi)(yi)來，園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)就能(neng)夠形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)完整(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)，從(cong)而(er)形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)群效應。哈爾濱個體(ti)(ti)戶(hu)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)扶持

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